alex_manTana (alex_mantana) wrote,
alex_manTana
alex_mantana

Работы с возражениями, псто

 Было время, когда я ни капельки не сомневался, что если человек со мной не согласен, то его лицо, должно столкнуться с лопатой моей действительности. Иногда срабатывало. Но в большинстве случаев, это был первый и последний разговор.

 Привычка - это не порок, даже если она вредная. Привычка - это недуг, а порой банальная лень нашего уставшего сознания. По привычке, мы многое осушествляем не задумываясь. За счет этого и выживаем, ибо осмысливать каждое свое действие - сущий ад.

 Переубедить человека крайне сложно. Он будет сопротивляться до последнего. Нечего, бродячим специалистам, не важно из какой отрасли, приходить и рушить его мировоззрение. Топтать его принципы и устои. Например, фильм "Начало", как раз таки и проясняет основную стратегию работы с возражениями.


 В первую очередь, в человеке нужно посеять сомнение и неуверенность. Страшные психологические состояния, которые не позволяют человеку принять окончательное решение. Вся система координат, в которой человек жил комфортно - рассыпается.

 Но ни в коем случае, нельзя идти на прямой обман. Если вы не способны, заменить его систему координат аналогичной, а в идеале, она должна быть на порядок круче, вы встаете под флаг широко распространенного движения - как нажить себе врага и просрать свою репутацию. Молодым специалистам, это удается лучше всего. Они слишком уверены в своих силах и многое идеализируют. Динозавры же, наоборот, стараются все подогнать, под свое критическое мышление: получится лучше - хорошо, не получится - я никого не ввел в заблуждение.

 И наступит день, когда измотанный моральными терзаниями, уже ОЧЕНЬ не довольный "пациент", обратится за помощью к вам. Тут уже развязка от многого зависит. Порой просьба настолько не выполнима и абсурдна, что диву даешься. Но в первый раз, нужно постараться. Всеми правдами и неправдами. Своевременная помощь - закинет якорь в сознание "пациента" и развеет сомнения и неуверенность.

 Можно конечно добавить экстрима, искусственно смоделировать череду проблем и героически с ними справиться, но это требует высшего пилотажа и очень рисковано.

 И вот, вы порешали все проблемы "пациента". С чем вас и поздравляю. Теперь, до вашего масштабного косяка, либо до звонка более толкового специалиста по возражениям, целиком и полностью ваш.
Tags: основы рЫнкинга
Subscribe

  • 3:8

    Спасибо всем за поздравления, оченннннно, знаете ли, приятно! На трибунах не становится тихо Они недовольно гудят Команда начавшая лихо…

  • Крылья Новосибирска

    Я как дипломированный аккордеонист, всегда испытывал жуткую тягу к струнным инструментам, ну не нравились мне клавишные. А тут фартануло,…

  • Она была не для всех

    Ну что же, я перерыл уже почти весь хлам из закромов конкретной антресоли из прошлого. Сегодня информации с гулькин нос, оказывается, в свои…

promo alex_mantana october 11, 2016 13:08 12
Buy for 20 tokens
Было мне в ту пору 19 лет. И вот однажды, на православную пасху, брательник мой старший, предложил съездить в центр Минска на всенощную. А пейзаж за окном такой унылый, погода, вообще молчу: слякоть, лужи, с неба то дождь, то снег, но предложение махануть перед этим пивка, пересилило и мы…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 13 comments

  • 3:8

    Спасибо всем за поздравления, оченннннно, знаете ли, приятно! На трибунах не становится тихо Они недовольно гудят Команда начавшая лихо…

  • Крылья Новосибирска

    Я как дипломированный аккордеонист, всегда испытывал жуткую тягу к струнным инструментам, ну не нравились мне клавишные. А тут фартануло,…

  • Она была не для всех

    Ну что же, я перерыл уже почти весь хлам из закромов конкретной антресоли из прошлого. Сегодня информации с гулькин нос, оказывается, в свои…